Расскажите, пожалуйста, о нас в соцсетях


Как выбрать франчайзера: Паушальный взнос и роялти

royalties-and-payments

Сегодня я расскажу не о том, что у меня спрашивают, а о том, что подразумевают под большинством вопросов — как выбрать франчайзера (компания, которая предоставляет франшизу).

Первая статья из цикла — о деньгах, которые вы заплатите: паушальный взнос (разовый платеж), и роялти (регулярные отчисления, чаще всего раз в месяц)

Многие франчайзеры назначают сумму паушального взноса и роялти «на глазок» или ориентируясь на конкурентов. Этот подход не верен в корне. Паушальный взнос и роялти должны быть максимально обоснованы, прозрачны и просчитываемы.

Чтобы убедиться, что очередная франшиза — не лохотрон, проверьте размеры паушального взноса и роялти на соответствие двум простым правилам (правила почерпнуты из международных исследований рынка франчайзинга, хорошо согласуются с большинством мировых и российских франшиз):

  • Роялти составляет 28-33% от прибыли (доходы-расходы) компании до уплаты роялти.
  • Т.е. при роялти в 3% настоящая рентабельность (прибыль\оборот) компании 8-12%, а при роялти в 5% рентабельность 13-15%. Чем выше рентабельность, тем более надежный бизнес. Слишком низкий роялти дает сигнал, что франчайзер завышает показатели рентабельности, слишком высокий роялти чаще говорит о том, что вы будете большую часть прибыли отдавать франчайзеру, что сильно увеличит срок окупаемости инвестиций. В среднем стоит ориентироваться именно на показатель в 5% - он является средним общемировым показателем для здорового малого и среднего бизнеса.
  • Паушальный взнос не превышает 10% от общих выплат по договору франчайзинга.
  • Пример: Стандартные контракты заключаются на 5 лет. 5% роялти при обороте в 8 млн.₽ в год =400 000 ₽. За 5 лет это 2 000 000 ₽. При паушальном взносе в 220 000 ₽ общие выплаты по договору - 2 220 000 ₽. Паушальный взнос составил 9,9%.

Дальше вам необходимо подставить свои числа из собственного бизнес-плана

Паушальный взнос

Паушальный взнос формируется из:

  • know how (уникальные системы IT, руководства, маркетинг)
  • узнаваемость бренда
  • вложения время\работа\деньги на развитие до сегодняшнего дня
  • вложения для запуска новой точки со стороны франчайзера (обучение, внедрение в систему)

Паушальный взнос Time Club полностью прозрачен и состоит из 3-х сумм:

  1. Стоимость обучения нового франчайзи. Проводится в Москве в нескольких тайм клубах. Проезд и проживание за счет франчайзи. Есть возможность поселиться в бюджетный хостел на территории Time Club Re:форма. Длительность — 2 недели. Теоретические, практические занятия, включая работу непосредственно в одном из клубов на позиции Хозяюшки — 45 000 ₽.
  2. Единоразовая оплата входа в систему: бренд, сайт, система учета Гостей и сотрудников, руководства и т.д. — 85 000 ₽
  3. Стоимость территории. Высчитывается как 250 ₽ за каждую тысячу населения на выкупаемой территории. За показатель взяты данные Росстата на 01.01.2014. По нашим оценкам 1 тайм клуб штатно функционирует в городах с населением от 250 000 человек.
    • Соответственно в городах с населением менее 500 000 человек мы не планируем открывать более одного тайм клуба. Стоимость территории для таких городов c населением N составляет N*250₽/1000.
      • Например, город Мурманск. Население 299 148. Стоимость территории 74 787 ₽ (299148*250/1000).
    • Для городов с населением от 500 000 человек есть 2 варианта
      1. Неэксклюзивная франшиза. Исходя из населения мы высчитываем количество тайм клубов, которые могут без проблем работать в данном городе — Х=N/250000 с округлением в меньшую сторону. Франчайзи оплачивает соответсвующую часть города»N*250₽/1000/Х».
        • Например, город Владивосток. Население 603 444. Вмещает 2 тайм клуба (603444/250000=2,41). Стоимость территории 75406 ₽ (603444*250/1000/2)
      2. Эксклюзивная франшиза сроком на 1 год (Time Club обязуется не открывать новые точки в данном городе на заданный срок). Оплачивается полная стоимость территории города. Не предоставляется для Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска, Екатеринбурга и Нижнего Новгорода.
        1. Если франчайзи показывает хорошие результаты, то он может открыть еще один тайм клуб в городе в этот срок, при этом доплата за эксклюзив засчитывается как оплата части паушального взноса за новую точку.
        2. Если франчайзи показывает неудовлетворительные результаты и\или не открывает следующую точку в течении года, эксклюзив с территории снимается, а доплата не возвращается.
          • Например, город Краснодар. Население 805 680. Вмещает 3 тайм клуба (805680/250000=3,22). Стоимость территории 67140 ₽ (805680*250/1000/3). Стоимость эксклюзивной территории 201420 ₽ (805680*250/1000). При хороших результатах и открытии второй точки стоимость паушального взноса на вторую точку составит лишь 85 000 ₽ - за вход в систему. За обучение оплата взыматься не будет, т.к. франчайзи уже обучен. За территорию уже оплачено. Эксклюзив при этом продлевается еще на год от момента открытия второй точки.
    • Для городов с населением менее 250 000 человек территория рассчитывается аналогичным образом, однако целесообразность открытия тайм клубов в таких городах будет обсуждаться в каждом случае индивидуально.
    • Для Москвы, в силу особенностей конкуренции, стоимость территории для открытия в пределах Кольцевой станции метрополитена — 190 000 ₽, при открытии за пределами Кольцевой станции — высчитывается исходя из количества населения проживаемого на выкупаемой территории по стандартным правилам

Порядок уплаты паушального взноса в системе Time Club

  1. Франчайзи выплачивает стоимость обучения полностью и 50% стоимости входа в систему (45000₽+42500₽=87500₽).
  2. Франчайзи проходит 2-х недельное обучение
    1. Т.к. обучение все еще является этапом взаимного отбора, Франчайзи может отказаться от дальнейшего сотрудничества. В этом случае мы удержим лишь стоимость обучения, и вернем ему 50% стоимости входа в систему (42 500₽).
    2. Мы также можем отказаться от дальнейшего сотрудничества. В данном случае мы вернем всю оплаченную сумму. И стоимость обучения полностью, и 50% стоимости входа в систему (87 500₽).
  3. После прохождения обучения, имея взаимное желание продолжить сотрудничество, Франчайзи выплачивает оставшиеся 50% стоимости входа в систему и стоимость территории (42 500₽+?)

Роялти

Роялти формируется из:

  • текущей поддержки
    • консультации
    • тренинги
    • разработка маркетинговых стратегий, материалов
  • общий PR
  • защита бренда
  • дальнейшее развитие системы, новые продукты, технологии, инновации

Роялти в Time Club составляет 5% от оборота

Павел Гращенко

One thought on “Как выбрать франчайзера: Паушальный взнос и роялти

  1. Мария

    Доброго времени суток! Проконсультируйте, пожалуйста, по затратам. Помимо паушального взноса и роялти есть еще много затрат, такие как ремонт помещения под тайм кафе, выплата з.п. сотрудникам, налоги, в первое время, до того, как тайм кафе начнет приносить выручку и т.д. На кого ложатся эти затраты, франчайзи или франчайзера?
    Спасибо,
    С уважением, Мария

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *